Gọi vốn cho kinh doanh nhượng quyền

Cho dù bạn định đầu tư bằng cách đi vay, kêu gọi góp vốn hay dùng cả hai cách đó thì bước đầu tiên là hãy lập một kế hoạch kinh doanh.

Nếu đã có trong tay kế hoạch, bạn đã đi trước một bước và có được lợi thế. Nếu chưa có kế hoạch, bạn hãy nhờ nhân viên kế toán giúp lập những nội dung tài chính trong kế hoạch kinh doanh. Bạn cũng có thể tìm hiểu xem chủ thương hiệu có đề nghị hỗ trợ cho người mua quyền thương mại tương lai hoàn thiện kế hoạch kinh doanh cho mình hay không.

Một số chương trình phần mềm và sách trên thị trường có thể giúp bạn từng bước lập một kế hoạch kinh doanh khả thi.

Mục đích của kế hoạch kinh doanh là trình bày cho bên cho vay và nhà đầu tư biết ngành dự kiến kinh doanh là ngành gì, tại sao đây là một kế hoạch đầu tư hiệu quả, doanh nghiệp sẽ được quản lý ra sao, khi nào bạn sẽ có lợi nhuận, bạn sẽ trả nợ hoặc thu hồi vốn đầu tư ra sao.

Điểm xuất phát của bạn là Tài liệu công bố các điều khoản về Nhượng quyền thương mại dành cho khách hàng (UFOC). UFOC là bản cáo bạch chi tiết đầu tư do bên nhượng quyền cung cấp, gồm rất nhiều thông tin bạn cần cho kế hoạch kinh doanh. Ngoài ra, do việc kinh doanh của chủ thương hiệu và của người mua quyền thương mại thường đan xen với nhau, nên bên cho vay hoặc nhà đầu tư thường muốn biết thông tin về hệ thống nhượng quyền cũng như việc bản thân bạn sẽ kinh doanh như thế nào.

Hướng dẫn lập kế hoạch kinh doanh cơ bản

Sau đây là ví dụ về hình thức và những thông tin cơ bản mà phần lớn một kế hoạch kinh doanh sẽ có:

Sau trang bìa với tên bạn (hoặc tên công ty), địa chỉ, số điện thoại, tên lĩnh vực kinh doanh và tên của cá nhân hoặc công ty mà bạn gửi tới, bạn hãy lập một bảng mục lục. Sau đó hãy đi vào phần chính của bản kế hoạch.

Bản tóm tắt

Thường được gọi là bản “tóm tắt dành cho cấp lãnh đạo”, đây là phần quan trọng nhất trong kế hoạch và nó thể hiện tiềm năng của doanh nghiệp. Nó giúp gây ấn tượng đầu tiên (có thể là duy nhất) về kế hoạch đầu tư của bạn với cán bộ tín dụng, nhà đầu tư và các đối tác tiềm năng.

Những người này có ít thời gian và bạn không thể hy vọng họ dành nhiều thời gian xem xét kỹ kế hoạch kinh doanh của bạn. Thay vào đó, bản tóm tắt của bạn phải có tác dụng lôi khéo họ ngay từ đầu, nhằm làm cho họ quan tâm, muốn tìm hiểu nhiều hơn về cá nhân bạn và đề xuất kinh doanh của bạn. Nếu không thì đề xuất của bạn sẽ nằm dưới đáy chồng hồ sơ và thậm chí không được xem lướt qua.

Bản tóm tắt (chỉ từ một đến hai trang) cần mô tả doanh nghiệp bạn muốn mua loại hình kinh doanh nhượng quyền với một số thông tin chi tiết về sản phẩm hoặc các dịch vụ mà loại hình nhượng quyền đó sẽ bán. Tiếp theo, hãy viết bản tóm tắt đánh giá chung về lĩnh vực đó và nếu có thể, gộp luôn cả những số liệu thống kê và dự đoán cho ngành kinh doanh đó.

Tiếp theo là mô tả sơ lược về đơn vị nhượng quyền thương mại. Hãy suy nghĩ về những đặc tính lôi cuốn bạn và nhấn mạnh những điểm này trong bản tóm tắt.

Bản tóm tắt cũng phải nêu cả những thông tin cơ bản như bề dày số năm kinh doanh của công ty, số lượng cửa hàng nhượng quyền và phạm vi địa lý các cửa hàng đang hoạt động.

Hãy kết luận với những nội dung làm nổi bật khả năng của bên nhượng quyền.

Cuối cùng, bạn phải nêu rõ khoản tiền cần vay, hoặc khoản tiền đầu tư cần thiết. Đồng thời, trình bày kế hoạch sử dụng vốn theo yêu cầu – ví dụ, chi phí xây dựng, vốn lưu động, hàng lưu kho và trang thiết bị.

Sau đó kết thúc bản tóm tắt bằng thông tin mà người đọc đang cần. Đó là bạn sẽ trả nợ hoặc hoàn vốn đầu tư như thế nào và bao giờ.

* Mách nước: Hãy tìm một vài người mà bạn tôn trọng ý kiến của họ và nhờ xem qua bản tóm tắt trước khi nộp. Hãy đề nghị họ đánh dấu cả những yếu tố thu hút sự quan tâm và những yếu tố gây bất lợi và điều chỉnh.

Quản lý

Theo suy nghĩ của người cho vay và nhà đầu tư, chất lượng đội ngũ quản lý là hết sức quan trọng. Những người cho vay tiềm năng sẽ xem xét rất kỹ khả năng quản lý, nên bạn lưu ý rằng lĩnh vực kinh doanh của bạn là kinh doanh nhượng quyền nên những người cho vay và nhà đầu tư cũng sẽ đánh giá chất lượng quản lý của hệ thống nhượng quyền.

Bạn cần phải trình bày được cách đánh giá trình độ và năng lực của các giám đốc điều hành và những nhà quản lý khác để mang đến thành công cho hoạt động kinh doanh nhượng quyền. Bạn cần phải hỗ trợ những lập luận của mình bằng những bản lý lịch chuyên nghiệp của những cá nhân đó. Hãy nhớ rằng bạn đang cố gắng làm cho người đọc cảm thấy tin tưởng về khả năng điều hành công việc kinh doanh mới một cách thành công.

Mô tả công việc kinh doanh

Bạn phải lựa chọn loại hình doanh nghiệp vì nội dung của bản mô tả công việc kinh doanh thay đổi phụ thuộc vào hình thức kinh doanh được lựa chọn. Nếu bạn lập kế hoạch để kinh doanh với hình thức một công ty, hãy thêm tên và địa chỉ của các cổ đông, giám đốc và cán bộ quản lý.

Nhằm cụ thể hóa những thông tin trong bản tóm tắt, hãy cho biết ngành kinh doanh và các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn chọn, cả thông tin về doanh thu hiện tại trong ngành và dự đoán doanh thu trong vòng năm năm tới.

Nhấn mạnh tiềm năng thị trường và xu hướng phát triển của các sản phẩm hoặc dịch vụ trong ngành (Chủ yếu các thông tin này được khai thác trực tiếp từ UFOC).

Kế hoạch tiếp thị

Sauk hi đã mô tả sơ lược về doanh nghiệp, giờ đến lúc bạn đi vào chi tiết. Bạn cần dẫn dắt người đọc từng bước một bằng một bản kế hoạch cụ thể trình bày việc bán hàng và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ tại một vị trí hoặc khu vực cụ thể mà bạn chọn.

* Mách nước: Đừng lẫn lộn tiếp thị với bán hàng. Bán hàng là khâu kết thúc của kế hoạch tiếp thị được chuẩn bị tốt.

Lĩnh vực kinh doanh của bạn không dành cho tất cả mọi người, vì thế bạn sẽ phải xác định đặc tính của những khách hàng tiềm năng sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này được gọi là “phân khúc thị trường”.

Bạn sẽ chia thị trường số đông thành những tiểu thị trường nhỏ hơn, mỗi tiểu thị trường có những đặc tính mua hàng đặc thù. Hãy chọn phân khúc thị trường mà bạn có dự định tiếp cận kinh doanh và xác định những đặc tính của chúng và đưa vào bản kế hoạch tiếp thị này.

Bản kế hoạch cũng phải có bản phân tích kỹ lưỡng về những đối thủ cạnh tranh hiện tại và tiềm tàng trong khu vực kinh doanh đã được chọn.

Bạn phải ltìm ra các sản phẩm và dịch vụ cạnh tranh đó là gì, cách thức tiếp thị ra sao và chi phí của những sản phẩm và dịch vụ đó như thế nào. Phân tích sự cạnh tranh và so sánh với các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Bạn cũng phải tìm ra được ít nhất một lợi thế cạnh tranh làm đối trọng với đối thủ cạnh tranh chính. Ví dụ, có thể do chất lượng sản phẩm của bạn là tuyệt hảo hơn, dịch vụ bạn cung cấp là độc nhất vô nhị hoặc chi phí các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thấp hơn 10% so với đối thủ cạnh tranh chính. Chớ bỏ qua những vấn đề nhỏ, ví dụ như thời gian mở cửa phục vụ lâu hơn hoặc vị trí kinh doanh hấp dẫn hơn cũng có thể trở thành lợi thế cạnh tranh.

Tiếp theo, hãy cho biết bạn sẽ bán và tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ như thế nào. Nếu bên nhượng quyền có chiến dịch quảng cáo tầm quốc gia mà bạn có tham gia, hãy cho biết những chi phí quảng cáo này được sử dụng ra sao và tác động của nó tới doanh nghiệp của bạn như thế nào.

Người đọc cũng sẽ rất quan tâm đến các kế hoạch quảng cáo và tiếp thị trong phạm vi địa phương. Hãy diễn giải chi phí quảng cáo được chi tiêu như thế nào và sử dụng những phương tiện truyền thông nào. Hãy đưa vào kế hoạch những sáng kiến nhằm thu hút được lượng khách hàng lớn nhất.

Dự báo tài chính

Do chỉ mới bắt đầu kinh doanh nên bạn sẽ không có dữ liệu tài chính thực, vì vậy kết quả phân tích tài chính của bạn sẽ “mang tính ước đoán”. Ước đoán có nghĩa là dữ liệu có tính giả thuyết và không phải con số có thực. Do đó bảng phân tích lưu chuyển tiền tệ ước đoán sẽ dự đoán ra thu nhập và chi phí trong một thời khoảng tương lai chứ không phải từ những số liệu thực tế đã thực hiện được trong quá khứ.

Yêu cầu xin vay vốn hoặc đầu tư

Bảng cân đối kế toán, thông tin về lưu chuyển tiền tệ, báo cáo lãi lỗ là những tài liệu giúp bạn lập được một tờ trình về nhu cầu vay vốn hoặc kêu gọi đầu tư. Bạn phải trình bày bằng những thuật ngữ chính xác và sau đó cho người đọc biết cách bạn sẽ sử dụng những nguồn vốn đó ra sao. Ngoài ra, bạn nên cho biết rõ giá trị khoản đầu tư bằng tiền của bản thân và nêu bất các điều khoản đối với các khoản vay và đầu tư.

Các tài liệu khác. Tùy theo nét đặc trưng của loại hình kinh doanh mà bạn chọn, có thể cần phải cung cấp thêm một số tài liệu liên quan.

*Mách nước:  Khi đã chuẩn bị xong kế hoạch kinh doanh, bạn sẽ có một kế hoạch chi tiết cho công việc kinh doanh của bạn. Ngoài việc sử dụng bản kế hoạch này như một phương tiện cần thiết để vay tiền, bạn cũng sẽ có được lợi ích từ việc lập và hoàn tất bản kế hoạch đấy.

Việc soạn thảo kế hoạch kinh doanh khiến bạn phải để ý tới tất cả các khía cạnh của hoạt động kinh doanh. Trong một hoặc hai năm đầu bận rộn, bạn sẽ thấy thật hữu ích khi định kỳ tham khảo bản kế hoạch kinh doanh để có thể đi đúng quỹ đạo kinh doanh và tập trung trở lại mục tiêu của mình.

Theo foman

Làm giàu từ những gì nhỏ nhất

Người kinh doanh những món ăn vặt như xoài ngâm, cóc ngâm, khoai lang chiên... không ít, nhưng đầu tư làm thương hiệu, kinh doanh một cách bài bản những sản phẩm được chế biến từ nông sản lại giúp Trần Anh Hoàng, Giám đốc Công ty CP Linh Anh, gặt hái thành công.

Gặp Anh Hoàng vào những ngày giáp Tết Quý Tỵ, thấy Hoàng rất phấn khởi. Cũng dễ hiểu, bởi trong bối cảnh mứt Tết tiêu thụ khó khăn vì tâm lý e ngại vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm lẫn việc thắt chặt chi tiêu của người tiêu dùng như hiện nay, điều bất ngờ là mứt vỏ bưởi Anh Hoàng đưa ra thị trường lại được tiêu thụ đến mức "cháy hàng".

Nâng tầm cho nông sản

"Sản phẩm được đảm bảo chất lượng bởi các cơ quan kiểm nghiệm, bao bì sang trọng, nhưng giá thành không quá cao... Các yếu tố này giúp sản phẩm của Linh Anh thắng lớn trong dịp Tết vừa qua", Anh Hoàng tiết lộ bí quyết làm nên thành công trong việc tiêu thụ sản phẩm.

Khi bắt đầu đưa mứt vỏ bưởi ra thị trường, Anh Hoàng cũng có những e ngại nhất định bởi khác với những sản phẩm làm nên thương hiệu Linh Anh trước đây như: xoài ngâm, cóc ngâm, khoai lang chiên..., mứt vỏ bưởi không phải là sản phẩm đã được nhiều người dùng Việt Nam biết đến. Để sản phẩm được phổ biến rộng rãi, cần phải có thời gian. Do vậy, Hoàng đã trù liệu sẵn kế hoạch tiêu thụ từng bước cho sản phẩm.

Không ngờ, sản phẩm lại đáp ứng đúng nhu cầu của người dùng trong dịp mừng năm mới. Anh Hoàng phân tích: "Công dụng của vỏ bưởi trong việc tiêu đàm, chống oxy hóa, trị viêm da, làm đẹp tóc... đã được nhiều người biết đến nên khi có sản phẩm đóng gói sẵn, hợp khẩu vị là họ nhiệt tình đón nhận".

Không chỉ mứt, khởi đầu của Linh Anh là cung cấp các món ăn vặt như xoài ngâm, cóc ngâm... Là kỹ sư điện - điện tử nhưng lại sản xuất, kinh doanh mặt hàng này, xem ra Anh Hoàng đã làm một việc "trái khoáy". Ngày đó, nhìn thấy tiềm năng của thị trường, Anh Hoàng quyết tâm đến An Giang, cái nôi cung cấp xoài, cóc của cả nước, để "tầm sư học đạo".

Không người thân thích, Anh Hoàng vừa đi vừa hỏi, thậm chí là phát tờ rơi nêu rõ nhu cầu muốn biết "bí quyết" làm xoài, cóc ngâm để "cao nhân" có thể chỉ hoặc bán công thức cho mình. Nỗ lực của Anh Hoàng rất may đã được đền đáp bởi một người dân địa phương, nay cũng là đối tác cung ứng nguyên liệu cho Linh Anh.

Theo Anh Hoàng, một trong những nguyên nhân để sản phẩm của Linh Anh đến tay người dùng thuận lợi là Công ty đã đưa được hàng vào các siêu thị lớn. Tuy nhiên, việc này cũng không đơn giản bởi đơn vị cung cấp phải đáp ứng được những yêu cầu gắt gao từ phía siêu thị. "Ngoài đảm bảo chất lượng, doanh nghiệp cung ứng hàng cho siêu thị còn phải đảm bảo cả việc thu hồi khi sản phẩm không tiêu thụ được.

Thời gian đầu, có sản phẩm tôi cung cấp bị siêu thị trả lại đến 30%, xem như việc bán 70% còn lại là công cốc", Anh Hoàng tiết lộ. Tuy nhiên, sản phẩm chỉ cần "sống được" trong siêu thị, nghĩa là có lượng người mua thường xuyên, qua khoảng ba tháng thì chắc chắn được xem là sản phẩm tốt.

Liên kết để cùng phát triển

Không phải đến bây giờ Anh Hoàng mới làm thương hiệu cho nông sản Việt. Sau những ngày đầu phân phối các sản phẩm là đặc sản của Đà Lạt như mứt dâu, rượu vang..., Hoàng đã nhận ra, phải có sản phẩm đầu cuối mới có thể giúp nông dân Việt Nam thoát được thực trạng xuất khẩu thô như hiện nay.

Không cần phải "rải truyền đơn" đi tìm đối tác như khi làm xoài, cóc... ngâm, Hoàng may mắn tìm được một đối tác có kỹ thuật làm ra khoai lang giòn. Đây không phải là khoai lang sấy khô thông thường mà chỉ sấy 50%, còn lại chiên chân không nên vẫn giữ được độ bùi, ngọt đặc trưng của khoai lang Đà Lạt. Nhận thấy đó là sản phẩm tiềm năng, Anh Hoàng mạnh dạn đặt vấn đề liên kết và nhanh chóng nhận được sự đồng ý.

Cơ cấu của sự hợp tác này dựa trên nhiệm vụ của cả hai phía: đối tác cung cấp công nghệ, Anh Hoàng đảm trách sản xuất, phân phối, làm thương hiệu, bao bì... Phân công cụ thể như thế nên việc đưa khoai lang giòn ra thị trường khá thuận lợi. Hiện khoai lang giòn đang là mặt hàng chủ lực của Linh Anh.

Thành công đến nhanh nhưng Anh Hoàng chưa dám hài lòng, anh vẫn miệt mài tìm kiếm để có thể đưa thêm nhiều sản phẩm được chế biến từ nông sản ra thị trường. Hoàng bảo, chỉ khi chủ động được cách thức xử lý nguồn nguyên liệu, tạo nên giá trị gia tăng, nông dân Việt Nam mới thoát được cảnh vừa trồng, vừa nơm nớp lo không bán được sản phẩm thu hoạch.

"Tôi vẫn đang liên kết với các trường đại học chuyên ngành, đặt hàng những nghiên cứu mới cho sản phẩm làm từ nông sản và sẵn sàng hợp tác với những đơn vị sở hữu công nghệ chế biến nông sản có tiềm năng", Hoàng nói vậy.

Nguồn internet

Tránh đi làm trễ

Đừng để những công việc lặt vặt mỗi sáng khiến bạn luôn vội vã mà vẫn đi làm muộn.

1.    Bạn nên kiểm tra trước dự báo thời tiết của cả tuần kế tiếp. Đôi khi những dự báo này không đúng, nhưng bạn vẫn có một chút thông tin để lựa chọn quần áo cho đúng, hay chí ít mang theo một chiếc ô dự phòng lúc trời mưa.

2.    Đặt một cốc nước cạnh giường để uống ngay sau khi tỉnh dậy sẽ giúp bạn tỉnh táo hơn và sẵn sàng bắt đầu một ngày mới.

3.    Chọn và là quần áo từ đêm hôm trước là một trong những thói quen tốt để sáng hôm sau bạn không phải rối tung lên vì không tìm thấy chiếc quần phù hợp với áo, và khả năng đến muộn mà vẫn ăn mặc kỳ quặc đến chỗ làm là rất dễ xảy ra.

4. Nếu bạn có khoảng trống trong phòng ngủ, hãy tự chế một chiếc giá treo quần áo như thế này và treo trước bộ mà bạn định mặc ở đây.

5. Nếu có nhiều thời gian hơn, bạn cũng có thể dành tối chủ nhật để chuẩn bị các bộ quần áo cho cả tuần. Hãy treo mỗi bộ vào một mắc áo và gắn mác ghi ngày mặc lên như thế này. Bạn sẽ tiết kiệm được rất nhiều thời gian buổi sáng để chọn quần áo trừ khi một ngày nào đó trong tuần thay đổi thời tiết đặc biệt.

6. Nếu bạn ngại dậy và mặc quần áo vào những sáng đông lạnh, hãy xếp sẵn bộ quần áo định mặc cạnh giường và mặc ngay trên giường cho ấm thay vì chần chừ mãi trong chăn không chịu dậy.

7. Vào đêm hôm trước, hãy cho các loại hoa quả, nguyên liệu cho món sinh tố vào máy xay và cho máy xay vào tủ lạnh. Sáng hôm sau, bạn chỉ việc cắm điện là đã có món sinh tố ngon miễn chê cho bữa sáng.

8. Chuẩn bị từng phần bánh mỳ kẹp mứt như thế này và cho vào tủ lạnh cũng là ý tưởng không tồi. Mỗi sáng, bạn chỉ cần cho một phần vào lò nướng là có thể thưởng thức. Bạn cũng có thể mua nhiều gói đồ ăn sẵn: bánh mỳ ruốc, bánh ngọt, bánh quy xếp trong tủ lạnh để mang tới chỗ làm ăn.

9. Sử dụng những sản phẩm trang điểm có nhiều tác dụng. Tận dụng son để làm hồng môi và má. Sử dụng kem BB (một loại kem Hàn Quốc vừa có thể làm kem dưỡng da, kem lót và kem nền).

10. Nếu bạn là tuýp người quá quen với việc trang điểm và không thể ra khỏi nhà nếu chưa kẻ mắt. Hãy làm những mẫu viền mắt, viền lông mày bằng giấy như thế này để kẻ nhanh và đẹp mỗi sáng.

Nguồn sưu tầm Internet